Partenariat esport : clés pour un sponsoring efficace et impactant
L’esport est une industrie florissante dont l'essor fulgurant nécessite une attention particulière. Cette activité en ligne captive des millions de spectateurs à travers le monde. L’univers du gaming compétitif attire également les grandes marques à la recherche de visibilité et d'engagement auprès de communautés jeunes, passionnées et ultra-connectées. Ainsi, le partenariat esport est devenu un levier de marketing stratégique qui permet aux enseignes de s’associer à des valeurs fortes telles que la performance, l’innovation et l’audace. Comment construire un sponsoring esport efficace et percutant ? Quelles sont les clés pour créer un partenariat gaming qui génère un réel retour sur investissement ? On vous dit tout !
Qu’est-ce qu’un partenariat esport ?
Définition et enjeux business
Un partenariat esport désigne une collaboration entre une marque, une institution, ou un média et un acteur sportif comme un joueur, une équipe ou un événement. L'objectif de cette association est la recherche commune de visibilité ou de notoriété auprès d'un public cible. Ainsi, contrairement à d'autres univers sportifs, l’esport permet de proposer des offres particulièrement personnalisées, grâce à l'ensemble des données disponibles et à un lien émotionnel puissant avec une communauté déjà bien engagée.
Différences entre sponsoring et partenariat
Le sponsoring esport consiste pour une enseigne d'apporter un soutien financier ou matériel à une équipe ou un club sportif en échange de visibilité à travers des bannières, des affiches ou des logos dans les supports de communication. Le partenariat, quant à lui, est plus collaboratif. Il implique une co-création de contenus, de produits ou d’expériences, avec une stratégie de marketing en commun. Le sponsoring est donc souvent la première étape d’une relation pérenne entre les marques et les clubs.
Les types de partenariats esport
Sponsoring d’équipes
Parmi les types de partenariats dans l'esport, le sponsor team esport permet de gagner en visibilité via les streams, les réseaux sociaux, les compétitions et les maillots. Il apporte une crédibilité quasi instantanée dans l’univers du jeu vidéo et touche directement une cible jeune et fidèle
Sponsoring de joueurs individuels
Soutenir un joueur esport, c’est parier sur sa personnalité, son influence et sa proximité avec son public. Cette forme de partenariat gaming permet de générer un engagement très fort et les créateurs de contenu sont des associés incontournables pour favoriser le fan engagement sur les réseaux sociaux notamment.
Partenariats d’événements et tournois
Le troisième type de partenariat, que l'on peut noter, est le principe des tournois esport. Il s'agit de plateformes sur lesquelles les marques esport sponsorisent des compétitions comme les Worlds de League of Legends ou le Major de CS2. Ces événements à dimensions internationales sont aussi l’occasion pour ces marques de tester des expériences qui ont pour objectif d'engager les fans.
Exemples de partenariats esport réussis
Red Bull et G2 Esports
Red Bull est l'un pionnier du sponsoring esport et son partenariat avec G2 Esports illustre parfaitement la stratégie de partenariat gaming réussie. Au-delà du logo sur les maillots des équipes, la marque a également co-développé des contenus immersifs, des événements exclusifs et des installations dans les locaux de G2.
Adidas et Team Vitality
L’alliance entre Adidas et Team Vitality marque définitivement l’entrée d’un équipementier sportif de renom dans l’esport. En effet, ce sponsor team esport a permis de créer des vêtements en édition limitée, mêlant style et gaming, ainsi que de nombreuses opérations marketing sur les réseaux en co-branding.
Michelin et Karmine Corp
Michelin s’est associée à la Karmine Corp pour créer un partenariat esport stratégique dont le but est de renforcer leur présence auprès d'une nouvelle génération de consommateurs.
Comment construire un partenariat esport efficace ?
Définir ses objectifs et ses cibles
Pour construire un partenariat esport efficace, une marque doit avant tout définir ses priorités : notoriété, engagement, ventes, image, relation client. Pourquoi ? Parce que chaque objectif nécessite une stratégie spécifique. Il faut également bien comprendre la cible : quel âge a le public le plus engagé ? Quelles sont ses préférences de jeux ? Quels sont leurs canaux de communication ? Une bonne stratégie de sponsoring esport commence par une analyse précise de l’audience et de ses comportements.
Construire un dossier de sponsoring convaincant
Le dossier sponsoring esport est l’outil principal qui vous permet de séduire un sponsor. Le document doit ainsi inclure une présentation complète de votre projet sportif, des données chiffrées sur l’audience, mais aussi une promesse de visibilité claire de la marque et surtout des idées d'activités concrètes. Plus un projet est créatif, plus il a de chances d’attirer un partenariat gaming attractif pour votre public.
Mesurer la performance et le ROI
Un partenariat sportif ne vaut que s’il est mesurable. Il est donc essentiel que vous mettiez en place des KPIs précis : nombre d’impressions, engagements, taux de clics, notoriété, ventes, etc. L’analyse de ces données vous permet non seulement de prouver l’efficacité du sponsoring esport, mais aussi d’optimiser les prochaines activations.
Perspectives et tendances du sponsoring esport
Co-création de produits
La co-création de produit devient un levier stratégique puissant. En effet, des marques comme Louis Vuitton, Gillette ou Samsung ont déjà lancé des produits en partenariat avec des licences de jeux vidéo ou des équipes esport.
Activations expérientielles pour les fans
Les activations sponsoring les plus efficaces sont celles qui font vivre une expérience unique aux fans. Pour cela, des stands interactifs lors de tournois, des objets collectors, des concours créatifs ou encore des meet-ups virtuels qui ancrent la fidélisation des utilisateurs.
Comment Sports Management School peut vous accompagner dans votre stratégie esport ?
La Sports Management School est un organisme de formation spécialisé dans le domaine sportif. Tout au long de votre parcours de formation, vous bénéficierez d’un programme complet qui couvre l'ensemble des aspects de la stratégie esport : de la compréhension de l’écosystème compétitif aux techniques de marketing digital, en passant par la gestion d’équipes et d’événements. Grâce à une pédagogie orientée vers la pratique et à des partenariats solides avec des structures sportives, vous développerez les compétences concrètes et indispensables pour piloter des projets dans ce secteur en pleine expansion.
Conclusion
Le partenariat esport est une formidable opportunité pour les marques qui souhaitent avoir un impact puissant sur des publics jeunes et connectés. Toutefois, la réussite d'un sponsoring esport nécessite une vision stratégique, une compréhension approfondie du marché, ainsi qu'une excellente capacité à créer des fans experiences uniques. Et, en mettant en œuvre les bonnes pratiques et en mesurant précisément les retombées financières du sponsoring, les marques peuvent transformer leur investissement en une réussite à long terme.