Fan Token : qu’est-ce que c’est et à quoi ça sert dans le sport ?

Véritable phénomène dans le monde numérique, l'effervescence des fan tokens est en phase de transformer les supporters d'un sport en des décisionnaires hautement impliqués dans la vie du club. Ces jetons virtuels représentent-ils de nouveaux leviers de revenus pour les clubs de sport ? Quels sont les principaux acteurs dans l'univers des fan tokens ? Quels sont les avantages et les inconvénients de ce mode de vote virtuel ? Découvrez toutes les réponses à vos questions !

Fan Token définition et fonctionnement

Les fan tokens sont des jetons numériques créés grâce à la technologie blockchain. Les jetons virtuels achetés par les supporters sont associés à des clubs sportifs et leur permettent de s’impliquer davantage dans la vie de leur équipe favorite. Par exemple, en possédant un fan token de son club de sport favori, un supporter peut participer au vote du nouveau design du maillot de l'équipe ou de la musique jouée dans le stade avant et après le match. En règle générale, les jetons s’achètent sur des plateformes en ligne, à l'instar des cryptomonnaies.

Pourquoi les clubs sportifs investissent-ils dans les Fan Tokens ?

Nouveaux leviers de revenus

Afin de maintenir la stabilité financière de son club de sport, le manager se doit de diversifier ses sources de revenus. Pour cela, les fan tokens rapportent des entrées de capitaux à plusieurs niveaux. Pour commencer, la vente initiale des fan tokens via les plateformes en ligne permet aux fans d'acheter des tokens avec de la cryptomonnaie. Le club perçoit sa part de recette après la soustraction des commissions imposées par la plateforme. De plus, lorsque les fans tokens sont revendus ou échangés sur les plateformes, chaque transaction est soumise à une commission versée au club.

Dans le principe de fonctionnement, les clubs proposent aux supporters ayant acquis des fan tokens de participer à certaines décisions du club. Il peut s'agir, par exemple, du choix des messages publicitaires à diffuser sur les réseaux ou des récompenses destinées aux fans comme des rencontres avec les joueurs, des invitations VIP, etc. Il s'agit d'une solution puissante permettant de créer l'engagement des supporteurs, leur sentiment d'attachement au club avec l'achat de produits dérivés ou par le biais d'abonnements. Cet engouement autour d'une équipe est aussi un vecteur de partenariat et de sponsoring ! En effet, les investisseurs sont plus enclins à participer au financement d'un club actif et apprécié par les fans.

On peut donc noter que les fans tokens sont une solution moderne de diversification des revenus des clubs de sport. Ces derniers ne dépendent plus uniquement des sources traditionnelles comme les droits TV, la billetterie ou le merchandising classique.

Engagement et fidélisation des fans

Les cryptomonnaies des clubs sportifs tendent à renforcer le lien émotionnel entre le club et ses supporters. Cette interaction rend les supporters actifs dans la vie du club, ce qui potentialise leur engagement et leur fidélisation.

Collecte de données et personnalisation

En échangeant des tokens supporters, les fans partagent des données sur les plateformes en ligne. L'analyse de ces informations permet aux clubs d’optimiser leur stratégie de marketing sportif digital, en proposant des offres personnalisées aux fans et en anticipant leur comportement d'achat. Les fan tokens deviennent ainsi un outil puissant pour affiner la relation client et améliorer l’expérience globale des supporters.

Quels sont les principaux acteurs du marché ?

Socios.com, Binance, clubs partenaires

Parmi les principaux acteurs de la crypto sport, Socios.com, propulsé par la blockchain Chiliz, est le pionnier principal du marché des fan tokens. La plateforme assoit sa collaboration avec de grands clubs tels que le Paris Saint-Germain, le FC Barcelone, la Juventus ou encore Manchester City. En étant la seconde plateforme la plus présente dans l'univers de la cryptomonnaie des clubs sportifs, Binance est en partenariat direct avec des clubs comme la Lazio ou le FC Porto. Enfin, les clubs partenaires jouent également un rôle clé dans le développement du marché de la crypto sport. En effet, en intégrant les tokens supporters à leur stratégie numérique, ils renforcent l’interaction avec leur communauté et diversifient leurs revenus.

Exemples de Fan Tokens en Europe

PSG, Juventus, FC Barcelone

En Europe, le PSG fait partie des premiers clubs à lancer son propre fan foken en partenariat avec Socios.com. Grâce à ce token, les supporters ont pu voter pour les messages affichés dans le vestiaire ou le design du brassard de capitaine. La Juventus, quant à elle, est également pionnière dans l'utilisation des Chiliz Fan Tokens pour impliquer les supporters dans des choix comme la musique jouée dans le stade. Et, le FC Barcelone a enregistré plus de 1,3 million de dollars de vente de fan token en moins de deux heures dès son premier partenariat avec une plateforme de crypto sport. 

Avantages et limites pour les supporters

Participation aux décisions

L’un des principaux avantages des tokens supporters est la participation des fans à certaines décisions du club. Ce mécanisme de fan engagement blockchain permet aux supporters de se sentir écoutés et impliqués dans la vie de leur association sportive préférée. 

Récompenses et expériences exclusives

Les clubs utilisent les fan tokens pour proposer des expériences exclusives à leurs supporters. Cela peut être un accès à des contenus VIP, des rencontres avec les joueurs, des places en loges, ou des objets dédicacés. Ces avantages renforcent la fidélité des fans et créent une forme de récompense directe pour leur engagement.

Risques et volatilité

Malgré ces avantages, les fan tokens restent des actifs numériques soumis à la volatilité des marchés. En effet, leur valeur est susceptible de fluctuer en fonction de la performance sportive de l'équipe ou de la demande des utilisateurs. 

Quelles compétences pour intégrer les Fan Tokens au marketing sportif ?

Stratégie digitale des clubs

L’intégration des fan tokens dans la stratégie des clubs sportifs nécessite une excellente compréhension des enjeux numériques, financiers et communautaires de ce marché. En tant que futur manager sportif, vous avez pour mission d'orchestrer des campagnes de marketing sportif digital, de gérer la cryptomonnaie des clubs sportifs et de concevoir des solutions d’interaction toujours innovantes avec les fans. 

Formations clés à la SMS

Dans le but de vous accompagner dans la maîtrise de l'ensemble des stratégies de gestion d'un club de sport, la Sport Management School (SMS) vous propose un cursus intégrant la transformation numérique, l’utilisation des fan tokens, et la gestion de projets liés à la blockchain. Ces modules renforcent votre maîtrise de la crypto sport, mais aussi de la stratégie digitale, et de la gestion de communautés en ligne.

Les points essentiels à retenir : les fans tokens font évoluer le rapport entre les clubs et leurs supporters dans une dimension plus immersive. En mêlant technologie blockchain, cryptomonnaie et expérience des supporters, le succès de la crypto sport repose principalement sur la capacité des futurs managers sportifs à élaborer une stratégie numérique cohérente et engageante. La formation au management du sport de la SMS vous prépare à un métier de stratégie, d'anticipation et d'engagement.